咨询工程师《方法实务》精选练习2

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某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求：

(1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析;

(2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位;

(3)为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力;

(4)加强咨询业务合同管理

工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容?

市场定位的具体步骤是什么?

除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些主要营销手段?

除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险?

二、(25分)

A公司根据市场信息，准备在B地投资建厂，委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务，A公司提供的信息如下：

目前A公司的产能为710万件/年;

市场需求：预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%;

B地建厂可提供的投资方案：方案1，采用自动化设备，年总固定成本为800万元，单位可变成本为10元/年;方案2，采用半自动化设备，年总固定成本为600万元，单位可变成本为12元/年;方案3，采用非自动化设备，年总固定成本为400万元，单位可变成本为16元/年。产品的售价为22元/件。营业税金及附加0.6元/件。

(以上售价和成本均不含增值税)

问题：

A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜?说明理由。

分别列出上述信息(3)中三种不同投资方案的总成本与产量关系式。

指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。

以A公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点，计算达到设计生产能力时间的年利润。

简述盈亏平衡分析的作用。

(注：计算结果保留两位小数)

答案：

第一题　　第一题：1。自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。(完)

第一题2。市场定位的步骤是：一、应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面，二、通过对比分析目标市场上可能出现的 竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己的相对竞争优势，三、通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，树立起具有特色的咨询产品形象。(完)

第一题3。咨询服务营销的主要营销手段包括：一，建立网页(重视通过网页宣传咨询业务)二，客户举荐(特别注意通过老客户的帮助介绍新客户)三，广告 宣传，四，树立品牌形象，五、专业出版物，六、保持良好的公共关系(通过良好的公共关系管理，可以获得客户、潜在客户、同行以及其他社会公众有价值的认 可，为咨询服务创造有利的条件和环境)。(完)

第一题4。政策风险：由于政策、制度的不确定性而导致损失的可能性。。市场风险：由于工程咨 询市场变化和发育不规范而带来的风险。。管理风险：由于内部管理制度和措施不健全所带来的变化。。法律风险：咨询服务合同执行中所遇到的风险。。财务风 险：咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所带来的风险。。道德风险：咨询人员不规范执业、不遵守职业道德等行为给咨询单位带 来的风险。(完)

第二题　1. 设计生产能力为：8000*10%=800万件。生产的产品当年完全销售。。

2.BEP(产量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(产量)方案2：6000000/(22-12-0.6)=638297.87;BEP(产量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74。。

第二题2.BEP(产量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(产量)方案2：6000000 /(22-12-0.6)=638297.87;BEP(产量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74

第二 大题：3.方案一 BEP1=年总固定成本/(年销售收入-年总可变成本-年销售税金及附加)*100%=800 /(800*22-800*10-800*0.6)*100%=1/(22-10-0.6)*100%=0.088方案二 BEP2=600/(800*22-800*12-800*0.6)*100%=6/8(22-12-0.6)*100%=0.080方案三 BEP3=400/(800*22-800*16-800*0.6)*100%=400/[800(22-16-0.6)]=0.0926

因为3>2>1 所以方案3最好 其次方案1 最差方案2(完)

4、产量的盈亏平衡点是：800/(22-10-0.6)=70.17万件。产品售价的盈亏平衡点是：800/710+10+0.6=11.73元。当达到设计生产能力时的利润：710*22-800-10*710-710*0.6=7294万元。

第二题：5：盈亏平衡分析的作用。。。通过盈亏平衡分析可以找出，一窥平衡点，考察企业或项目对市场导致的产出销售量变化的适应能力，和风险能力。用 产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点超低，表明企业适应市场需求变化的能力越大，抗风险能力越强：用产品销售表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场价 格下降的能力越大，抗风险能力越强，盈亏平衡分析只适宜在财务分析中应用。

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