2018年二级人力资源管理师重点知识3

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1．企业战略的概念与特征。

(1)概念：企业为了适应未来环境的变化，寻找长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划与方略。

(2)特征：全局性；系统性；长远性；风险性；抗争性。

2．经营环境的微观分析(基P47)。

(1)现有竞争对手分析：对手数目；对手经营战略；对手的产品差异化；固定成本的高低；行业成长过剩。

(2)潜在竞争对手分析：产品差异化；规模经济；绝对成本优势；进入分销渠道；资本需求；现有企业反应。

(3)替代产品或服务威胁的分析。

(4)顾客力量的分析：购买数量；后向一体化；供应商选择多；转移成本低。

(5)供应商力量的分析。

3．经营环境的宏观分析。

包括：①政治法律环境。②经济环境：经济体制；经济形势；经济结构；经济政策。③技术环境。④社会文化环境。

4．企业内部条件分析包括企业资源状况分析、企业利用其资源的能力分析以及竞争优势分析。

5．企业的战略选择(基P54)。

(1)总体战略。

①进入战略：购并战略；内部创业战略；合资战略。

②发展战略：单一产品或服务的发展战略；横向发展战略；纵向发展战略；多样化发展战略。

③稳定战略。

④撤退战略：特许经营；分包；卖断；管理层与杠杆收购；拆产为股／分拆；资产互换与战略贸易。

(2)一般竞争战略(基P57～59)。

①低成本战略。低成本战略制定的原则：领先原则；全过程低成本原则；总成本zui低原则；持久原则。

②差异化战略。实施差异化的途径：独特的原料或要素；技术开放；严格的生产；特别的营销活动；扩大经营范围。

制定原则：效益原则；适当原则；有效原则。

(3)不同行业阶段的战略。

①新兴行业的战略。新兴行业的特点：技术的不确定；生产成本高，但下降非常快。进入时机的选择：行业进入的风险、行业进入的障碍与收益竞争方式的选择：限制进入、鼓励进入、放任。

②成熟行业的战略。战略制定：明确一种竞争战略；合理组合产品；合理定价；工艺创新；扩大用户产品范围；购买廉价资产；选择合适的买主；工艺流程的选择；参与国际竞争。

③衰退行业的战略。战略制定：领导地位战略；合适定位战略；收获战略；迅速退出战略。

6．决策科学化的要求：①合理的决策标准；②有效的信息系统；③系统的决策观念；④科学的决策程序；⑤决策方法科学化。(基P62)

7．确定型决策方法：量本利分析法、线性规划法、微分法。

8．风险型决策方法：对于风险型决策，有收益矩阵、决策树、敏感性分析等方法，应用最广泛的是前两种。

9．不确定性决策方法：①悲观决策标准(华德决策准则)；②乐观系数决策标准(赫威斯准则)；③中庸决策标准；④最小后悔决策标准(萨凡奇决策标准)；⑤同等概率标准。

10．市场营销的概念。

市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。(基P74)

11．市场的分类。

(1)按交换对象不同：商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市场等。

(2)按买方的类型：消费者市场、组织市场。

(3)按活动范围和区域：世界市场、全国市场、地方市场等。

12．市场营销管理过程：分析市场机会；选择目标市场；设计市场营销组合；执行和控制市场营销计划。(基P80)

13．市场营销策略。

(1)产品策略：产品组合策略、品牌与商标策略、包装策略、产品生命周期策略(包括投入期策略、成长期策略)、成熟期策略、衰退期策略、服务策略(包括售前服务、售后服务、固定服务、流动服务)(基P84)。

(2)定价策略。(基P90)

①成本导向定价法：成本加成定价法；盈亏平衡定价法；目标收益定价法；边际成本定价法。

②需求导向定价法。

③竞争导向定价法：随行就市定价法、密封投标定价法。

(3)分销策略。

①销售渠道的概念。销售渠道是指产品由企业(生产者)向最终顾客(消费者)移动过程中所经过的各个环节，或企业通过中间商(转卖者)到最终顾客的全部市场营销。参数：渠道层次数目；渠道的长度；渠道的宽度；渠道的多重性。(基P93)

②销售渠道的设计。影响销售渠道选择的因素：产品、市场；企业。最佳分销渠道的选择：是否使用中间商；确定中间商的数目；中间商的选择。

(4)促销策略。

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