2018自学考试《市场调查与预测》重点15

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一、 对分销渠道成员进行的市场研究

1.态度／形象研究

2.区域研究

1）划定销售区域

2）确定销售区域的人口特征

3）确定竞争者的位置

4）决定贸易区域中的购物模式

5）建立一个客户预测模型

3.联合分析

二、影响定价的决定性因素包括以下几种：

1.需求对价格变化的敏感性；

2.成本；

3.竞争价格水平；

4.组织目标

三、测量方法。

测量价格敏感性有很多方法。这些方法可以从下面几种维度来评价。

1.控制的程度；

2.测量变量的性质

控制实验的优势就是其内部的有效性，研究者可以很准确地进行估计。然而，对所获得的这样的信息，必须要考虑到其外部的有效性，即人为的实验情境给消费者造成的影响。

四、低度控制：购买前测量

在测算价格敏感性时，调查研究的主要劣势在于缺乏外部的有效性。

五、高度控制：购买前测量

六、低试控制：购买测算

七、高度控制：购买测算

对价格敏感度的实验室研究有两咱最为普遍的方法：

1.在商店进行的购买实验

2.实验室中进行的模拟实验

八、实验室实验的优点是，便于管理被试、控制价格和购买环境中的其他方面，并且可以消除外部因素的影响，这是现场实验所无法做到的。

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