2018自学考试《现代谈判学》复习笔记4

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2、谈判具有哪些基本特征?

(1)谈判是理性行为

(2)谈判是参与者的互动

(3)谈判是参与者的合作

(4)谈判是参与者的竞争

(5)谈判是复杂性的活动

3、谈判具有哪些重要作用?

(1)谈判是解决争议的手段

(2)谈判是平息争议的途径

(3)谈判是调整利益的方法

(4)谈判是发展经济的桥梁

(5)谈判是改善环境的措施

4、谈判学的研究对象是什么?

(1)介绍谈判的基本常识

(2)揭示谈判的一般规律

(3)探讨策略技巧的应用

(4)借鉴成果，总结经验

5、古代谈判具有哪些特点?

(1)谈判是统治者的专利

(2)个人的作用至关重要

(3)谈判的遗体比较简单

(4)相互欺骗是常见手法

6、谈判的发展现状?

(1)谈判的应用范围越来越广

(2)谈判所起的作用越来越重要

(3)谈判的策略技巧越来越正规

(4)谈判的专门人才越来越急需

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