2018自学考试《现代谈判学》复习笔记3

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三、简答题

1、怎样理解谈判的多种界定？

（1）工具书的界定：工具书对谈判的解释明显存在着定义过窄的弊病。工具书的解释偏重于政治谈判或外交谈判，局限于国家之间的重大问题

（2）国外专家的界定：国外专家对谈判的界定则显得比较宽泛

（3）国内学者的界定

2、谈判学的学科构建？（解答误区及条件）

误区：（1）误认为谈判实践没有独立性

（2）误认为谈判实践没有普遍性

（3）误认为谈判实践没有规律性

（4）误认为谈判实践没有理论性

独立性、普遍性、规律性、理论性是建立一门新学科必须具备的几个条件

其他：

1、谈判的基本含义是什么？

谈判实践：是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。

（1）谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人

（2）谈判的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突

（3）参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧，缓和或解决冲突，建立或改善关系，也就是为了满足需求

（4）谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现

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