2018年自学考试《包装企业管理》笔记串讲5

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市场营销和市场开拓

一、市场营销

1、内容：①市场调研工作;②目标市场选择工作;

③产品开发建议与商标、品牌、包装设计工作;④产品定价工作;

⑤销售渠道选择工作;⑥产品促销工作;⑦产品储存和运输工作;

⑧承接订货和销售服务工作;⑨客户关系管理工作

二、市场营销观念

1、作用：①导向;②准则。

2、表现：①生产观念;②产品观念;③推销观念

3、现代市场营销观念：①市场营销观念;②社会营销观念

4、现代营销观念的新发展：①循环经济观念;②明智消费观念;③服务营销观念

三、市场细分

1、必要性：①便于掌握不同顾客的需求特点，正确的进行产品开发和市场开放;

②便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙;

③便于确定重点目标市场。

2、消费品市场细分的标志：①按人口因素细分;②按地理区划因素细分;

③按购买心理因素细分;④按购买行为因素细分

3、生产资料产品市场细分的标志：①按企业规模细分;②按客户使用要求细分;

③按产业、兴业特点等标志细分市场。

4、细分市场的要求：①划分特性的可平衡性;②市场开放的效益性;③进入市场的可行性;

④划分标志的动态性。

四、市场开拓策略

1、市场定位策略：①避强策略;②雷同策略;③超强策略。

2、进入市场的空间策略：①先近后远策略;②先远后近策略;③齐头并进策略。

3、进入市场的时间策略：①提高进入市场;②适中进入市场;③较晚进入市场。

4、新谋略：①直复营销;②品牌营销;③顾客满意营销;④关系营销;⑤文化营销;

⑥绿色营销;⑦整合营销;⑧网络营销。

以上就是小编今天整理的2018年自学考试《包装企业管理》的知识点了。希望各位考生能够通过今天小编的分享在考试中取得好成绩！如果还想了解更多关于2018年自学考试模拟题，请登录坦途网自学考试频道。