全国自学考试历年真题：国际市场营销学12

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一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.市场营销职能的核心是(　　　)

A.市场调查 B.市场细分

C.市场交换 D.市场预测

2.尤金·麦卡锡认为，企业市场战略包括两大内容，即目标市场和(　　　)

A.目标市场战略 B.市场细分策略

C.市场竞争战略 D.市场营销组合

3.气候条件直接影响国际营销者的(　　　)

A.产品策略 B.价格策略

C.渠道策略 D.促销策略

4.政府在发展经济中的作用，在很大程度上取决于政府的(　　　)

A.职能 B.态度

C.权限 D.类型

5.西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策;另一类是(　　　)

A.执行 B.评价

C.监督 D.改进

6.为了如实反映消费者购买能力和购买行为的市场研究属于(　　　)

A.探索性研究 B.描述性研究

C.因果性研究 D.预测性研究

7.二手资料相对一手资料来说，存在的缺陷是(　　　)

A.全面性差 B.系统性差

C.可靠性差 D.公正性差

8.非概率抽样的优点是(　　　)

A.准确度高 B.时效快

C.客观性强 D.公平性好

9.产品品质、品牌和商标等属于产品的(　　　)

A.核心层 B.有形特征层

C.附加利益层 D.期望价值层

10.在产品的成长期阶段，企业经营管理的重点是(　　　)

A.改善质量 B.降低成本

C.创立名牌 D.创新产品

11.钢铁企业投资于矿石开采的多样化策略是(　　　)

A.同心多样化 B.前向一体化

C.后向一体化 D.复合多样化

12.技术贸易最主要的形式是(　　　)

A.许可贸易 B.技术咨询服务

C.交钥匙工程承包 D.补偿贸易

13.在目前的国际技术贸易中，大多数情况下都采用的是(　　　)

A.间接补偿 B.直接补偿

C.部分补偿 D.超额补偿

14.企业和技术开发者不宜转让技术的阶段是技术(　　　)

A.创新阶段 B.成长阶段

C.成熟阶段 D.衰退阶段

15.技术商品在价值决定上具有(　　　)

A.竞争性 B.单一性

C.双向性 D.多边性

16.技术转让方在对统包价格进行报价时常有两种策略可供选择，即化整为零和(　　　)

A.高开低走 B.低开高走

C.边际贡献补偿 D.总价整报

17.目前，国际技术转让中应用最普通的计价方法是(　　　)

A.统包价格 B.分包价格

C.提成价格 D.固定与提成相结合的价格

18.与债券市场有关的服务，如经纪业、股票发行与注册、有价证券管理等属于(　　　)

A.商业性服务 B.销售服务

C.金融服务 D.个人服务

19.据l987年统计，在国际服务贸易出口额中，比重最高的项目是(　　　)

A.旅游 B.航运

C.港口服务 D.其他私人服务和收入

20.跨国公司内部文化呈现多样化的首要原因是(　　　)

A.体制的差异性 B.体制的动态性

C.公司职工来源的多国籍性 D.内部贸易与外部贸易的并存性

21.跨国公司在对外交易中常采用垄断价格，其垄断价格的下限取决于生产费用和跨国公司所在国的(　　　)

A.垄断利润 B.平均利润

C.交易税金 D.交易费用

22.信息传播过程由信息源、编码、信息渠道、解码、终点和反馈六个部分组成，任何一个部分出现问题都将影响信息传播的(　　　)

A.时效性 B.准确性

C.扩延性 D.创新性

23.产品处于成熟期后期及衰退期阶段宜采用的广告策略是(　　　)

A.告知性广告策略 B.说明性广告策略

C.提醒性广告策略 D.倡导性广告策略

24.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素有法律限制、中间商的能力和(　　　)

A.产品特点 B.市场特性

C.企业自身能力 D.竞争者的作法

25.公共关系的根本任务是创造性地建立起最佳的(　　　)

A.企业关系环境 B.社会关系环境

C.交易关系环境 D.人际关系环境

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

26.按照联合国国际贸易标准(SITC)，无形商品个人服务项目有(　　　　　)

A.饭店 B.旅馆

C.理发 D.美容

E.保险

27.在对如何进入目标市场进行国际营销的决策时，所需信息主要有(　　　　　)

A.市场规模 B.国际贸易堡垒

C.购买者行为 D.政府要求

E.运输费用

28.在实际调查中，将给调查人带来的问题和困难主要有(　　　　　)

A.调查方法问题 B.语言问题

C.生活习俗问题 D.心理因素问题

E.基础设施问题

29.国际技术转让的战略主要有(　　　　　)

A.延长技术生命周期战略 B.加速开发新技术战略

C.扩大技术效用战略 D.进行多次技术转让战略

E.寻找出路战略

30.从我国实际出发，近期可开拓的国际服务市场主要有(　　　　　)

A.国际金融市场 B.国际旅游市场

C.专业性服务市场 D.海洋运输服务市场

E.国际工程承包与劳务输出市场

三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

31.简述国际市场营销的特殊性。

32.简述美加自由贸易区协定的主要内容。

33.简述国际产品市场的进入模式。

34.简述GATS市场准入原则的含义及主要措施。

35.简述选择国际广告媒介应考虑的因素。

四、计算题(本大题共1小题，10分)

36.某产品的市场需求函数为Q=100-10P(Q为台;P为万元/台)。已知该产品生产的固定成本为500万元，变动成本为8万元/台，试运用最优价格定价法求最1大利润价格。

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

37.试述我国发展企业跨国经营的重要作用。

38.试述我国选择国际市场中间商的考核标准。

六、案例分析题(本大题共1小题，10分)

39. 海尔集团是中国家电行业产品系列最全、产品销量最1大的企业之一。随着企业不断发展状大，海尔集团提出要创世界名牌进入世界500强的宏伟目标。海尔集团始终坚持“靠质量与技术求生存、图发展”的原则，在充分吸收世界先进电子技术的基础上进行创新提高，形成了在人才、技术科技创新、品牌信誉、经济实力等方面有强大的优势，多项技术标准都高于国际标准。为此，在国际市场竞争中拥有了与世界水平同步的高科技含量的产品后，开始分阶段向国际市场拓展。

海尔产品国际市场拓展的第1阶段：将国内生产的海尔产品销往国外。经过几年的努力，海尔冰箱为亚洲销往德国的数量第1;海尔空调为国内同行业销往欧共体的数量第1;海尔洗衣机为销往日本的数量第1;等等。使得海尔产品在国际市场上占有重要的地位。

海尔产品向国际市场拓展的第二阶段：在美国等目标国家建立家电产品生产基地，即在目标国家成为独资公司或合资公司，生产海尔品牌的家电产品，直接在目标国家进行销售，促进海尔产品和向着国际化水平迈进。

问题：(1)海尔集团向国际市场拓展的第1阶段采用了何种进入国际市场的模式?该模式有哪些方式?

(2)海尔集团向国际市场拓展的第二阶段采用了何种进入国际市场模式?该模式有哪些方式?

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