2019年中级经济师考试房地产试题模拟2

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多项选择题

1、房地产广告的特点包括(　)。

A、直观性

B、较强区域性和针对性

C、较大的信息量

D、独特性

E、一定的时效性

2、房地产项目定价的基本程序为(　)。

A、确定定价目标

B、选择营销方式和销售机构

C、调查市场状况和其他影响市场价格的因素

D、选择定价策略和方法

E、确定产品市场价格

3、以商品房市场状况和消费者需求为基础的商品房定价方法有(　)。

A、成本导向定价法

B、竞争导向定价法

C、需求导向定价法

D、比较定价法

E、目标利润定价法

4、根据《广告法》等法律、法规，关于房地产广告内容的说法，正确的有(　)。

A、不得含有风水、占卜等封建迷信内容

B、不得含有广告主能够为入住者办理户口、升学等事项的承诺

C、对价格有表示的，应清楚表示为实际销售价格并明示价格有效期限

D、表现项目位置，应以该项目到达某一具体参照物所需时间来表示距离

E、使用建筑设计效果图或模型照片的，可不在广告中注明

5、房地产价格调整的策略包括(　)。

A、直接调整价格方式

B、提高产品质量方式

C、调整付款方式

D、增加产品数量方式

E、提高销售价格方式

6、下列关于房地产市场营销概念的描述中，说法正确的有(　)。

A、房地产市场营销的出发点是不以盈利为目的

B、市场营销既是一种观念，也包括具体的活动

C、市场营销要扬长避短，发挥优势

D、市场营销要运用组合策略实现目的

E、市场营销既是企业经济行为，也是企业的社会管理过程

7、房地产销售使用直接渠道的优点包括(　)。

A、可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

B、有利于发挥销售专业特长

C、产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点

D、有利于房地产开发企业集中精力进行商品开发建设方面的工作

E、可以利用更广泛的客户资源

8、房地产开发企业通常采用直接销售渠道的情形不包括(　)。

A、房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求

B、房地产市场为买方市场，推出的商品房供大于求

C、商品房素质一般，市场反应平平

D、商品房素质特别突出，市场反应很好

E、大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍

9、房地产促销策略中，人员促销管理包括(　)。

A、销售地点选择

B、销售队伍设计

C、人员招聘

D、业绩评价

E、人员激励

10、房地产销售代理合同应按照(　)的原则履行。

A、适当履行

B、公平协商

C、协作履行

D、经济合理

E、情势变更

11、根据不同客户的消费心理，心理定价策略可分为(　)。

A、渗透定价策略

B、尾数定价法

C、图像定价法

D、整数定价法

E、特价品定价法

12、下列属于房地产过程定价策略中低开高走定价策略优点的有(　)。

A、投资回收期很长

B、带给消费者实惠感觉

C、涨价产生房地产增值的印象，刺激购买

D、能有效的排斥竞争对手

E、价格上涨空间大，容易促进交易

13、各种媒体发布广告各有优势，房地产开发企业在选择媒体时应考虑的主要因素有( )。

A、楼盘地理位置

B、目标客户区域和层次

C、媒体的特性和信息的类型

D、楼盘档次

E、项目规模

14、在市场经济条件下，房地产定价必须遵循以下原则(　)。

A、价格浮动原则

B、流动性原则

C、反映市场供求原则

D、价值规律原则

E、风险性原则

15、市场营销策略中，战术性4Ps主要包括(　)。

A、探查

B、分割

C、价格

D、促销

E、渠道

多项选择题

1、【正确答案】 BCDE

【答案解析】 本题考查房地产广告的特点。房地产广告的特点主要包括四个：较强区域性和针对性、较大的信息量、独特性和一定的时效性。

【该题针对“房地产促销的概念和方式、房地产广告的概念和特点、目标和预算”知识点进行考核】

2、【正确答案】 ACDE

【答案解析】 本题考查房地产项目定价的基本程序。房地产项目定价的基本程序为：(1)确定定价目标;(2)进行成本核算;(3)调查市场状况和其他影响市场价格的因素;(4)选择定价策略和方法;(5)确定产品市场价格;(6)实施。

【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

3、【正确答案】 BCD

【答案解析】 本题考查房地产定价方法。需求导向定价法和竞争导向定价法的立足点和出发点是房地产的市场状况。

【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

4、【正确答案】 ABC

【答案解析】 本题考查房地产广告。房地产广告有关内容要求：(1)房地产广告必须真实、合法、科学、准确，符合社会主义精神文明建设要求，不得欺骗和误导公众。(2)房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。(3)房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应是有实际意义的完整的生产、生活空间。(4)房地产广告中对价格有表示的，应清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。(5)房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。房地产广告中的项目位置示意图，应准确、清楚、比例恰当。(6)房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应在广告中注明。(7)房地产广告中涉及面积的，应表明是建筑面积或者使用面积。(8)房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应真实、准确。预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。(9)房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。(10)房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应在广告中注明。(11)房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。(12)房地产广告中涉及贷款服务的，应载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期。(13)房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。(14)房地产广告中涉及物业管理内容的，应符合国家有关规定;涉及尚未实现的物业管理内容，应在广告中注明。(15)房地产广吿中涉及资产评估的，应表明评估单位、估价师和评估时间;使用其他数据、统计资料、文摘、引用语的，应真实、准确，表明出处。

【该题针对“房地产广告效果评价、广告管理”知识点进行考核】

5、【正确答案】 AC

【答案解析】 本题考查房地产价格调整策略。房地产价格调整的策略包括：直接调整价格方式、调整付款方式。

【该题针对“房地产价格调整策略”知识点进行考核】

6、【正确答案】 BCDE

【答案解析】 本题考查房地产市场营销的概念。A选项在教材中没有相关内容，同时该说法也是不正确的。

【该题针对“房地产市场营销的概念”知识点进行考核】

7、【正确答案】 AC

【答案解析】 本题考查房地产销售直接渠道的优点。直接销售渠道的优点：(1)房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。(2)产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略。(3)可有效地控制销售节奏和销售价格。BDE属于间接渠道的优点。

【该题针对“房地产销售渠道的种类、渠道的选择”知识点进行考核】

8、【正确答案】 BC

【答案解析】 本题考查房地产销售渠道的选择。房地产开发企业通常采用直接销售渠道的情形主要有四种：(1)大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍;(2)房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求;(3)商品房素质特别突出，市场反应很好;(4)项目销售的集中度高，甚至有由一个买家买下整个项目，该情况下不需要间接分销渠道，可以直接自行销售。

【该题针对“房地产销售渠道的种类、渠道的选择”知识点进行考核】

9、【正确答案】 BCDE

【答案解析】 本题考查人员促销。房地产促销策略中，人员促销管理包括：销售队伍设计、人员招聘、人员培训、业绩评价、人员激励。

【该题针对“人员促销”知识点进行考核】

10、【正确答案】 ACDE

【答案解析】 本题考查商品房销售代理合同。房地产销售代理合同应按照适当履行、协作履行、经济合理、情势变更的原则履行。

【该题针对“商品房销售代理合同管理”知识点进行考核】

11、【正确答案】 BDE

【答案解析】 本题考查心理定价策略。心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。

【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】

12、【正确答案】 BCE

【答案解析】 本题考查低开高走过程定价策略的优点。低开高走定价策略的优点有：(1)低价给消费者实惠的感觉;(2)由于包含了价格上涨空间，因此更容易促进成交;(3)涨价形成房地产增值的印象，刺激购买。

【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】

13、【正确答案】 BCDE

【答案解析】 本题考查房地产广告。各种媒体发布广告各有优势，房地产开发企业在选择媒体时应考虑的主要因素有：目标客户区域和层次、媒体的特性和信息的类型、楼盘档次、项目规模、资金实力。

【该题针对“房地产广告基调的确定、广告媒体及其选择”知识点进行考核】

14、【正确答案】 ACD

【答案解析】 本题考查房地产定价策略的原则。在市场经济条件下，房地产定价必须遵循价格浮动原则、反映市场供求原则和价值规律原则。

【该题针对“房地产价格策略的概念和内容、定价的目标和原则”知识点进行考核】

15、【正确答案】 CDE

【答案解析】 本题考查房地产市场营销组合。战术性4Ps主要包括：价格、渠道、促销、产品。

【该题针对“房地产开发经营观念、市场营销组合”知识点进行考核】

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