2019年中级经济师考试房地产试题模拟1

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一、单项选择题

1、房地产广告是房地产开发企业通过一定的媒体就其开发的商品房向潜在客户宣传，以促进商品房销售的一种(　)方式。

A、人员促销

B、间接促销

C、直接促销

D、目的促销

2、下列房地产定价方法中，属于不以市场竞争情况为主要依据的是(　)。

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、随行就市定价法

D、比较定价法

3、某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000元/平方米。根据市场调查结果，80%的被调查者可接受的价格范围是6000～6500元/平方米，10%的被调查者可接受的价格范围是7000元/平方米以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500元/平方米。该项目采用的主要定价方法是(　)。

A、目标利润定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、比较定价法

4、某商品房开发项目占地面积2万平方米，容积率为3，楼面地价为1000元/平方米，预计总建造成本为16800万元(不含土地成本)，销售税费为销售收入的11%，可销售面积为总建筑面积的95%。若采用成本导向定价法确定销售单价，目标成本利润率为25%，则商品房销售均价为(　)元/平方米。

A、5337

B、5440

C、5570

D、5618

5、关于房地产广告说法错误的是(　)。

A、广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应标明赠送的品种和数量

B、广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应真实、准确，并表明出处

C、广告中允许对其他生产经营者的商品或者服务进行贬低

D、广告应具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告

6、在房地产市场营销理论指导下，房地产开发企业营销战略的制定、营销战术的选择以及营销计划的安排、执行和控制，都应以(　)为中心并作为各项工作的出发点。

A、消费者的房地产需求

B、降低房地产开发成本

C、实现销量最.大化

D、满足项目开发进度要求

7、相对于房地产间接销售渠道而言，房地产开发企业采用直接销售渠道的优点是(　)

A、有利于发挥营销专业优势

B、开发企业对销售过程的可控性高

C、市场客户资源更广泛

D、能有效加快销售进度

8、关于商品房促销方式中人员促销的说法，错误的是(　)。

A、人员促销不利于销售方式的调整，缺乏灵活性

B、人员促销是一种面对面的直接促销方式

C、人员促销容易与客户建立亲密的长期合作关系

D、人员促销可以及时了解客户对商品房的反馈信息

9、房地产销售代理合同的履行中，解决销售渠道成员冲突，采用预防型方法的做法不包括(　)。

A、建立信息沟通机制

B、建立产销战略联盟

C、形成第三方机制

D、形成定期检查制度

10、某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，该策略是(　)。

A、高价策略

B、心理定价策略

C、稳定定价策略

D、现金折扣定价策略

11、具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是(　)。

A、报纸广告

B、杂志广告

C、广播广告

D、网络广告

12、下列不属于房地产定价目标的一项是(　)。

A、实现预期利润

B、提高社会福利

C、维护企业形象

D、维持营业

13、在房地产定价目标中，(　)不可以作为企业长期的定价自标。

A、实现预期利润

B、维持经营

C、维持或提高市场占有率

D、维护企业形象

14、企业的开发经营活动不仅要满足消费者的需求，还要符合社会和公众的长远利益，这种房地产开发经营观念是(　)。

A、生产观念

B、推销观念

C、市场营销观念

D、社会营销观念

15、根据市场营销理论，持“推销观念”的房地产开发企业的经营理念是(　)。

A、产品开发不重视消费者需求，但重视向消费者推销产品

B、以消费者为中心开发产品，同时重视向消费者推销产品

C、不重视消费者感受和需求，依靠提高产品品质销售产品

D、根据消费者需求开发产品，靠增加产品数量和推销实现企业利润

16、在房地产市场营销方案(计划)的内容框架中，(　)是营销方案的核心，对企业的策略和行为起指导和约束作用。

A、方案概述

B、营销目标

C、预算开支

D、行动方案

17、企业重视对内部的股东、员工、外部的中介机构、供应商等方面进行广泛宣传指的是房地产公共关系推广的(　)原则。

A、重视公共关系工作效应的滞后性

B、以维护企业声誉为目的

C、重视公共关系对象的广泛性

D、从公众利益出发

18、房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销(　)策略的内容。

A、公共关系

B、促销

C、销售渠道

D、价格

19、房地产开发企业将商品房(一般是整个楼盘)的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。如果开发企业自行售出商品房，无需向代理机构支付佣金。这种代理方式是(　)。

A、公开代理

B、联合代理

C、独家代理

D、独家销售权代理

20、房地产营业推广中运用最多的方法，也是效果最.好的方法是(　)。

A、价格折扣

B、变相折扣

C、抽奖促销

D、活动推广

一、单项选择题

1、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查房地产广告的概念。房地产广告是房地产开发企业通过一定的媒体就其开发的商品房向潜在客户宣传，以促进商品房销售的一种间接促销方式。

【该题针对“房地产促销的概念和方式、房地产广告的概念和特点、目标和预算”知识点进行考核】

2、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查房地产定价的方法。A选项属于成本导向定价法，立足点和出发点是房地产本身的状况和开发企业的预期，BCD三种方法的立足点和出发点是房地产的市场状况。

【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

3、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查房地产定价的基本方法。需求导向定价法是以客户的需求强度及其对价格的承受能力作为定价依据，是体现市场营销观念的一种定价方法。题目中该企业对市场进行调查，并根据消费者的价格承受能力确定了项目价格，所以是需求导向定价法。

【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

4、【正确答案】 D

【答案解析】 本题考查成本导向定价法。建筑面积=2×3=6(万平方米)，总建造成本为16800万元，所以单位面积建造成本=16800÷6=2800(元/平方米)，由于可销售面积为总建筑面积的95%，单位成本=(2800+1000)÷95%=4000(元/平方米)。所以单位价格=[单位成本×(1+目标成本利润率)]/(1-销售税费率)=5618(元/平方米)。

【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

5、【正确答案】 C

【答案解析】 本题考查房地产广告。广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。

【该题针对“房地产广告效果评价、广告管理”知识点进行考核】

6、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查房地产市场营销的概念。在房地产市场营销理论指导下，房地产开发企业营销战略的制定、营销战术的选择以及营销计划的安排、执行和控制，都应以消费者的房地产需求为中心并作为各项工作的出发点。

【该题针对“房地产市场营销的概念”知识点进行考核】

7、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查房地产销售渠道策略。在房地产销售渠道中，直接销售渠道的优点包括：(1)房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。(2)产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略。(3)可有效地控制销售节奏和销售价格。

【该题针对“房地产销售渠道的种类、渠道的选择”知识点进行考核】

8、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查人员促销。人员促销具有的特点：及时性、灵活性和选择性。所以A的说法是错误的。BCD说法正确。

【该题针对“人员促销”知识点进行考核】

9、【正确答案】 D

【答案解析】 本题考查商品房销售代理合同。房地产销售代理合同的履行中，解决销售渠道成员冲突，一是采用预防型方法，主要做法包括建立信息沟通机制、建立产销战略联盟、形成第三方机制;二是采用治理型方法，主要做法包括回避、迁就、强制、折中和合作。

【该题针对“商品房销售代理合同管理”知识点进行考核】

10、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查房地产定价策略。高价策略是指采用较高的价格进行销售。

【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】

11、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查房地产广告媒体的特点。具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是杂志广告。

【该题针对“房地产广告基调的确定、广告媒体及其选择”知识点进行考核】

12、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查房地产定价目标。房地产的定价目标有：实施预期利润、提高或维持市场占有率、维护企业形象、维持营业。

【该题针对“房地产价格策略的概念和内容、定价的目标和原则”知识点进行考核】

13、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查房地产定价目标。实现预期利润、维持或提高市场占有率、维护企业形象定价目标均可以作为企业长期的定价自标，而维持经营定价目标只能作为特定时期的过渡性目标。

【该题针对“房地产价格策略的概念和内容、定价的目标和原则”知识点进行考核】

14、【正确答案】 D

【答案解析】 本题考查房地产开发经营观念。社会营销观念的基本内容为企业的开发经营活动不仅要满足消费者的需求，还要符合社会和公众的长远利益。

【该题针对“房地产开发经营观念、市场营销组合”知识点进行考核】

15、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查房地产开发经营观念。当销售而不是开发成为主要矛盾时，推销观念便应运而生。推销观念强调，如果不经过销售努力，人们就不会大量购买;企业努力推销什么房地产产品，人们就会购买什么房地产产品。

【该题针对“房地产开发经营观念、市场营销组合”知识点进行考核】

16、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查房地产市场营销方案。在房地产市场营销方案(计划)的内容框架中，营销目标是营销方案的核心，对企业的策略和行为起指导和约束作用。

【该题针对“房地产市场营销方案”知识点进行考核】

17、【正确答案】 C

【答案解析】 本题考查公共关系推广的原则。重视公共关系对象的广泛性，其出发点是在公众中树立良好的企业形象，因此公共关系重视对企业内部的股东、员工，外部的中介机构、客户、供应商、金融机构等方面进行广泛的宣传推广。

【该题针对“公共关系推广”知识点进行考核】

18、【正确答案】 C

【答案解析】 本题考查商品房销售代理及其工作流程。房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销销售渠道策略的内容。

【该题针对“商品房销售代理的选择及其工作流程”知识点进行考核】

19、【正确答案】 C

【答案解析】 本题考查商品房销售代理的基本方式。独家代理是指房地产开发企业将商品房(一般是整个楼盘)的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。如果开发企业自行售出商品房，无需向代理机构支付佣金。

【该题针对“商品房销售代理的选择及其工作流程”知识点进行考核】

20、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查房地产营业推广的方法。价格折扣是房地产营业推广中运用最多的方法，也是效果最.好的方法。

【该题针对“营业推广”知识点进行考核】

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