2018年中级经济师《工商管理》冲刺题1

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一、单项选择题

1、产品层次中，(　)是消费者购买产品的本质所在。

A、核心产品

B、有形产品

C、附加产品

D、期望产品

2、某产品销售量急剧下降，大量竞争者退出市场，企业从该产品中获得的利润很低甚至亏损，市场竞争突出地表现为价格竞争，从生命周期看，该产品处于(　)。

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

3、“取消一些需求疲软或者企业营销能力不足的产品线和产品项目”属于产品组合策略中的(　)。

A、扩大产品组合策略

B、缩减产品组合策略

C、产品线延伸策略

D、产品线现代化策略

4、企业在原有产品档次的基础上增加高档产品的生产，这属于产品线延伸策略中的(　)。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、向左延伸

D、向右延伸

5、由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动称为(　)。

A、促销组合

B、广告

C、人员推销

D、销售促进

6、制定广告预算的方法中，很多资金有限的中小企业往往采用的方法是(　)。

A、量力而行法

B、销售百分比法

C、竞争均势法

D、目标任务法

7、针对消费者经常使用的免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演等属于(　)。

A、拉引销售

B、人员推销

C、销售促进

D、公共关系

8、下列新产品定价策略中，(　)是一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。

A、撇脂定价策略

B、渗透定价策略

C、温和定价策略

D、分档定价策略

9、汽车用户在购买汽车时可以选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等，这种产品组合的定价策略是(　)。

A、产品线定价

B、备选产品定价

C、附属产品定价

D、副产品定价

10、下列适应于心理定价策略中的尾数定价策略的是(　)。

A、日常消费品

B、价格较贵的耐用品

C、首饰、化妆品

D、水果业、蔬菜业

11、下列心理定价策略中，(　)易使消费者产生“一分钱一分货”“高价是好货”的感觉，从而提升商品形象。

A、整数定价策略

B、声望定价策略

C、分档定价策略

D、招徕定价策略

12、利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，这种心理定价策略是(　)。

A、声望定价策略

B、习惯定价策略

C、整数定价策略

D、分档定价策略

13、在定价时，把同类商品比较简单地进行划分，并制定相应的价格，以简化交易手续，节省消费者时间，这种心理定价策略是(　)。

A、声望定价策略

B、习惯定价策略

C、招徕定价策略

D、分档定价策略

14、折扣与折让定价策略中，(　)策略的目的是鼓励客户提前偿还欠款，加速资金周转，减少坏账损失。

A、数量折扣

B、现金折扣

C、交易折扣

D、价格折让

15、折扣与折让定价策略中的(　)一般分为累计折扣和非累计折扣。

A、价格折让

B、现金折扣

C、交易折扣

D、数量折扣

16、甲企业推出新产品时制订了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润。甲企业采用的新产品定价策略是(　)。

A、渗透定价策略

B、撇脂定价策略

C、温和定价策略

D、心理定价策略

17、产品定价方法中，(　)是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、成本加成定价法

18、目标市场营销策略中，(　)有利于企业在市场上追求局部优势，但由于目标市场比较单一和窄小，企业如果无法随机应变，就有可能造成巨大的损失。

A、无差异营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、品牌提升策略

19、企业的目标市场无论是从市场或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，这种目标市场模式为(　)。

A、产品/市场集中化

B、产品专业化

C、市场专业化

D、选择性专业化

20、品牌战略内容中，(　)是品牌的结构问题。

A、品牌化决策

B、品牌模式选择

C、品牌延伸规划

D、品牌远景设立

一、单项选择题

1、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查产品的层次。核心产品是消费者购买产品的本质所在。

【该题针对“产品的概念”知识点进行考核】

2、【正确答案】 D

【答案解析】 本题考查产品生命周期策略中衰退期的特征。产品衰退期即产品销售量急剧下降，逐步被消费者冷落，退出市场的阶段。其特征是：产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至亏损;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生转变;市场竞争突出地表现为价格竞争。

【该题针对“产品生命周期策略”知识点进行考核】

3、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查产品组合策略中的缩减产品组合策略。缩减产品组合策略包括减少产品组合的宽度、长度及深度，比如取消一些需求疲软或者企业营销能力不足的产品线和产品项目等。

【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

4、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查产品线延伸策略中的向上延伸。向上延伸即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产。

【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

5、【正确答案】 C

【答案解析】 本题考查人员推销的定义。人员推销是指由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动。

【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

6、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查制定广告预算方法中的量力而行法。很多资金有限的中小企业往往采用量力而行法。

【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

7、【正确答案】 C

【答案解析】 本题考查促销策略中的销售促进。针对消费者经常使用的销售促进有免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演等。

【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

8、【正确答案】 C

【答案解析】 本题考查新产品的定价策略。温和定价策略是一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。

【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

9、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查备选产品定价。购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品，这些备选产品不是必买品，但是可以满足不同客户的偏好。这时，汽车经销商就可以给这些备选产品定一个高价。因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售(不是必买品)，而购买备选产品的客户不在意其较高的价格。

【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

10、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查心理定价策略中的尾数定价策略。尾数定价策略适用于日常消费品等价格低廉的商品。

【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

11、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查心理定价策略中的整数定价策略。整数定价策略易使消费者产生“一分钱一分货”“高价是好货”的感觉，从而提升商品形象。

【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

12、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查心理定价策略中的声望定价策略。声望定价策略是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。

【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

13、【正确答案】 D

【答案解析】 本题考查心理定价策略中的分档定价策略。分档定价策略是指在定价时，把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省消费者时间。

【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

14、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略中的现金折扣。现金折扣策略的目的是鼓励客户提前偿还欠款，加速资金周转，减少坏账损失。

【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

15、【正确答案】 D

【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略中的数量折扣。数量折扣一般分为累计折扣和非累计折扣。

【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

16、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查撇脂定价策略。撇脂定价策略指在新产品上市之初, 将价格定得很高,尽可能在短期内赚取高额利润。

【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

17、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查需求导向定价法的概念。需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。

【该题针对“定价方法”知识点进行考核】

18、【正确答案】 C

【答案解析】 本题考查目标市场营销策略中的集中性营销策略。集中性营销策略有利于企业在市场上追求局部优势，但由于目标市场比较单一和窄小，企业如果无法随机应变，就有可能造成巨大的损失。

【该题针对“目标市场的策略”知识点进行考核】

19、【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查目标市场模式中的产品/市场集中化。产品/市场集中化即企业的目标市场无论是从市场(顾客)或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。

【该题针对“目标市场的概念与模式”知识点进行考核】

20、【正确答案】 B

【答案解析】 本题考查品牌战略的内容。品牌模式选择是品牌的结构问题。

【该题针对“品牌战略”知识点进行考核】

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